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前景加盟网 7年时间市值百亿三只松鼠如何成为超级网红的?

文章来源:本站原创 发布时间:2019-08-11

  正式在深交所挂牌上市,发行价14.68元。截止当日收盘,上涨44.01%,市值84.77亿元。由此,

  羡慕嫉妒不恨的同时,你是不是也和小景一样想知道:7年时间,市值百亿,三只松鼠如何成为超级网红的呢?

  在网络世界里,每一款网红零食都具有唯一性:适合亚健康加班族的“解压饼干”、专属母胎单身人士的“单身狗粮”、喂养朋克养生人士的“佛系花茶“……

  它们看似服务于一部分小众群体,实际上却契合当代所有社会人的生活方式。独一无二的标签是它们传递给消费者的记忆点,消费者通过接纳记忆点、二次传播,将它们捧成网红商品。

  敲钟上市的三只松鼠、走向高端的良品铺子、潮流前卫的卫龙、仿佛广告公司的旺旺……这些零食界的龙头大佬,毫无疑问,盛产“网红零食”(及网红周边)。

  以三只松鼠为例,成立于2012年的它自互联网起家便打造萌文化。2016年,深耕线上的三只松鼠开始布局线下投食店。无论线上还是线下,三只松鼠一直注重打造以“坚果”为首的网红零食,并配合以IP人格化形象促进产品销售,增强粉丝黏性,从而进一步扩大品牌影响力,辅助销售转化。

  很多人第一次见到三只松鼠的品牌logo时都会有个疑问,为何要取这三个卡通形象呢?

  事实上,三只松鼠的动漫形象正好顺应了当下“萌文化”的兴起。有数据显示,桃花岛高手心水论坛。带有动物卡通形象的零食与没有动物卡通的相比,消费者购买意愿会增加25%左右。

  显然,三只松鼠的动漫形象也是为了品牌在年轻人中留下更深刻的印象,章燎原还为每只松鼠圈定了不同种类的代言产品,而且每只松鼠都有自己可爱的名字和鲜明的性格。

  近些年大热的跨界营销已经成为品牌商们热衷的推广方式之一,三只松鼠自然也没有放过。

  2014年,三只松鼠成立子公司松鼠萌工厂动漫文化有限公司,并在去年推出首部同名动画片《三只松鼠》。

  而在其五周年庆典现场,三只松鼠发布了全新品牌——松鼠世界潮牌服饰,表示进军服装领域,这次上线款帽子以及手机壳。

  每个网红零食的终极目标无非是想让自己更红。三只松鼠也不例外。参与影视剧植入,是它最喜欢做的事。

  据不完全统计,2016年,三只松鼠一度“霸占”了一线卫视和视频网站,在《欢乐颂》、《小丈夫》、《柠檬初上》、《好先生》、万众福香港马会开奖果,《小别离》、《微微一笑很倾城》,甚至热门韩剧《W两个世界》、《太阳的后裔》都有三只松鼠的广告植入。

  最终,依靠个性化营销及服务的三只松鼠,一度变身零食界网红的“扛把子”,双十一天猫食品品类“七连冠”,仅双十一24小时的销售额占到全年销售额的近10%。

  走上网红之路,也让大多数像三只松鼠一样的品牌,以惊人的销售利润更快拿到进入资本市场的入场券。

  看完三只松鼠的成名之路,相信对我们都会有所启发。新零售,成了三只松鼠所代表的坚果行业的新营销环境。

  在未来的营销环境中,或许又会有新的渠道方式出现。展望未来,也将会有更多的资本市场不断拓展,更多的实现全国标准化、专业化的门店的零售连锁品牌。

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